Бизнес развивается, становится все более конкурентным. Когда-то можно было просто снизить цену и получить новых клиентов. Сейчас этого недостаточно. Личный бренд — один из самых эффективных инструментов продвижения бизнеса и услуг. Он помогает продавать больше и дороже. Он продвигает вас на 10 шагов вперед конкурентов. Что это такое и как его создать? В этой статье поговорим об основных аспектах личного брендинга.
Знакомьтесь: ваш личный продюсер
Личный бренд — это ваш образ в глазах других людей. Екатерина Иноземцева, автор книги «Как стать популярным автором», сравнивает личный бренд с персональным продюсером: он рассказывает о вас тем, кто с вами незнаком. Он помогает людям формировать мнение о вас — с помощью информации в Google, Facebook, статей в СМИ и «сарафанного радио».
Бренд можно назвать сильным, когда вас знают и рекомендуют даже те, кто не был вашим клиентом. Люди слышат ваше имя — и перед ними встает определенный образ. Например, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман… Даже если вы никогда не имели дела с этими людьми, у вас есть определенное впечатление о них.
Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация (что о вас говорят) и охват (как часто о вас говорят). Если о вас знают все, но репутация подкачала, вряд ли бренд будет играть вам на руку. И наоборот: отличная репутация, о которой знают только мама и лучший друг, не поможет строить бизнес.
Необязательно быть известным всему миру, как Ричард Брэнсон. Достаточно, чтобы о вас знала целевая аудитория и коллеги, которые могут вас порекомендовать.
Кому и зачем нужен личный бренд?
В любой сфере деятельности, особенно с высокой конкуренцией, мы ищем людей, чье имя нам о чем-то говорит. В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе мы делаем ставку на экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы, что его нарисовал Малевич. Нарисуйте такой же квадрат — и его вряд ли кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется дороже, чем к «обычному». Но вы, скорее всего, согласитесь за это заплатить. Доверие и экспертность ценятся дорого.
Личный бренд помогает получать десятикратный результат при тех же самых усилиях. Ваши услуги и продукты стоят дороже, час вашего времени возрастает в цене, потому что вы — бренд. Среди тысяч людей, оказывающих одинаковые услуги, выбирают вас, потому что имя продвигает вас лучше самой дорогой рекламы.
Если вы владелец компании, то ваш образ становится элементом ее образа. Правильный имидж сильно повышает конкурентоспособность бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.
Личный бренд: с чего начать
Приступая к созданию личного бренда, первым делом нужно задуматься, какой образ вы хотите сформировать. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Делайте ставку на то, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. Учтите, что узкая специализация лучше, чем попытка охватить все вокруг. Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент бренда. Если он будет неустойчив, остальное будет бесполезно.
В основе вашего бренда должна лежать большая и желанная цель, к которой люди захотят присоединиться. Это цель, которая будет мотивировать вас вскакивать по утрам с кровати и усиленно делать этот мир лучше. Обычно она подкреплена ценностями, которые вы разделяете или транслируете. Она прорастает в личную миссию и миссию вашего проекта.
Охват и репутация
Когда цель найдена, фундамент заложен и образ сформирован, начинайте работать на аспекты личного бренда, о которых мы говорили выше — охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:
— создайте личный сайт,
— проявляйте активность в соцсетях,
— пишите статьи для отраслевых журналов,
— пишите книги,
— ведите свой канал,
— выступайте на конференциях, форумах.
Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» — отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград. Вы должны вызывать доверие.
Личный бренд vs бренд компании
Многие люди стесняются развивать личный бренд. Боязнь публичности входит в топ-3 самых сильных страхов человечества — сразу после страха смерти. Мы думаем: «Я не хочу быть публичным», «А вдруг у меня не получится», «Лучше я буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, чтобы ваши услуги стоили дорого, личный бренд гораздо эффективнее. Всем нравятся компании, за которыми стоит реальный человек и его история.
Еще один плюс — огромная экономия. Личный бренд обойдется гораздо дешевле, чем бренд компании.
На Западе личный бренд давно стал одним из главных способов продвижения. В России ситуация уникальна. У нас есть конкуренция между брендами компаний, но нет конкуренции между личными брендами отдельных людей. «Эксперт по маркетингу № 1» — это Игорь Манн. За сырниками — к Юлии Высоцкой. Но если вы профессионал в более узкой сфере, скажем, обучаете детей английскому языку, и именно за вами закрепился титул «эксперт № 1», то вряд ли найдется другой такой человек-бренд, с которым вы в этой нише будете конкурировать.
Личный бренд — это ценный актив, способный двигать вас вперед. Сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Так что не откладывайте в долгий ящик — начинайте прямо сейчас.
Похожие подборки
Не знаете, что почитать?
