Орен Клафф: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal
Аннотация к книге "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок"
О чем эта книга
После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.
Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки...
О чем эта книга
После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.
Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему "продать". Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.
Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.
Прочитав эту книгу, вы узнаете
Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.
Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.
Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет стать более убедительным.
Фишка книги
Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.
От автора
Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.
Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: "Удерживайте внимание аудитории" - все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: "А теперь давай крученый". Человек и так всё знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.
А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь - продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая - загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать. И получается неважно.
Иллюстрации к книге Орен Клафф - Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Рецензии на книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»
В последнее время я стал с недоверием относиться к американским авторам, в книгах которых 70% — это вода и совершенно банальные советы в духе «верь в себя», «поставь большую цель», «иди и заведи знакомства». В этих советах всё здорово, кроме объяснения того, как это сделать. Ведь именно этого и хотят люди, которые их покупают. Здесь же я не был разочарован. Книга прочитана мной на одном дыхании. В ней полно примеров из практики, историй, иллюстрирующих рекомендации автора. Более того, меня с...
Во-первых, автор рассказывает о своем подходе к ведению переговоров и делится приемами установления контроля над переговорным процессом. Думаю, все мы знаем, что это один из факторов успеха. Данные советы будут актуальны широкому кругу читателей.
Во-вторых, в книге автор убедительно показывает, почему люди часто не понимают друг друга. Он вскрывает разрыв, возникающий между кодированием и декодированием информации, через описание мозговых структур и особенностей поведения человека. Как говорить, чтобы ваша речь «цепляла», какие фразы лучше работают, а какие хуже, почему у нашего слушателя может возникнуть опасение или желание сотрудничать.
Рекомендую!
Перечитывая книгу, я в очередной раз пересматриваю своё отношение и к автору и к его книге. Теперь автор мне видится неким таким продавцом автомобилей. Такой тип людей часто можно увидеть в старых американских фильмах. Это такой тип людей, которых мы моментально узнаём по стилю их общения, т.к. это агрессивный тип продавца, который постоянно давит на клиентов с целью вызвать у них эмоции, которые бы затмили рациональные доводы рассудка (страх потерять выгодную сделку, радость от удачно...
Я не знаю как остальные, но что-то мне подсказывает, что вести подобным образом и быть при этом успешным, не многие могут. Ментально плюнуть в клиента, показать, какое он ничтожество, что он просто ребёнок, с которым приходится общаться взрослому (продавцу), а потом нехотя взять протянутые клиентом деньги, делая как бы одолжение ему. Вот это редко кто реально может сделать. Возможно, я немного ушёл в крайности, но когда я читал про то, как автор книги выбивал деньги у некого человека, у меня сложился именно такой образ. И это образ, точная копия персонажа типичного голливудского блокбастера. Или вот возьмём пример с официантом, которого описывает автор, т.е. его личный случай в каком-то ресторане. Официант изображён в виде эстета и управляющего, который как бы снисходит до того, чтобы обслужить гостя. Такой образ более характерен для французской комедии, но не для реальной ситуации. Трудно сказать, какая ситуация была в реальности, но я воспринял описываемый автором случай именно так. В любом случаи, первая половина книги будет посвящена описанию именно такого стиля поведения. С одной стороны, это в определённой ситуации может сработать, ибо основа такой стратегии - вы становитесь тем человеком, который контролирует ситуацию, вы ведёте человека, а не он вас. Такая позиция действительно может позволить быть более убедительным и продавливать нужную для вас повестку. Основным словом является «продавливать», ибо я повторюсь, вы в такой ситуации именно что давите на человека, вы пытаетесь сломать его сопротивление с целью подчинить его волю своей. Как правильно заметил один читатель, такую стратегию можно использовать лишь для однократного взаимодействия, т.е. что вы продадите ему товар/услугу или получите от него то, что вам необходимо и больше никогда его не увидите. В таком случаи подобная стратегия может принести успех и быть уместной. Но вот если ситуация подразумевает многократное совершение сделок, т.е. клиент будет на протяжении несколько лет обращаться к вам, то вот тогда подобное поведение, скорее всего, будет контрпродуктивным. Ведь когда переговоры закончатся, он сможет обдумать сложившуюся ситуацию в более спокойной обстановке, а значит придёт к выводу, что по отношению к нему были применены неэтические приёмы и, следовательно, больше он к вашим услугам не обратится. В любом случаи, как я уже сказал, людей, которые смогут использовать метод предлагаемый автором, не так и много. Тут нужно иметь очень специфическое строение личности, очень сильную харизму. Ну, или нужно иметь такую способность, которая позволила бы ломать чужие шаблоны поведения, беря тем самым людей врасплох.
Всё вышесказанное относится к первой половине книги. Что касается оставшейся половины, то она показалась мне невероятно скучной и добавленной только ради увеличения объёма книги. Можно даже сказать, что книга сама по себе на 80% состоит из примеров и пустых фраз. Более того, автор использует неприятную тактику, которая призвана придать книге научность. В самом начале он пишет про строение мозга и про самую древнюю его часть и пр. Честно сказать, я не увидел в этом особую необходимость, ибо с моей точки зрения, весь метод автора строится на захвате инициативы, т.е. как в том примере с доктором, который может приказывать даже такому всесильному человеку как Барак Обама (когда тот был президентом США). Жаль, что это упрощённая модель не говорит, что даже в таком случаи человек может всё же отказаться выполнять приказы врача. И более того, вся власть доктора построена на том, что он обладает теми знаниями, которыми не обладает пациент и плюс, ставкой в такой ситуации является жизнь. Часто ли в переговорах продавец обладает такими знаниями и ставкой является чьё-то здоровье? Я так не думаю. Так что остаётся перехват инициативы. Но опять же, успешно реализовать это очень и очень сложно обычному человеку. Я уж молчу про то, что люди могут найти такой способ переговоров крайне неприятным.
Книгу заказывал в "Лабиринте". Пришла в срок, однако на обложке обнаружил небольшой брак в виде кривой складки по центру. На качество материала это, конечно, не влияет, однако внешний вид несколько портит. Однако это вопрос, скорее, к издательству МИФ.
Сама книга сразу расположила к себе понятной подачей материала и его практичностью. В самом начале автор доступно объясняет нюансы строения нашего мозга, что и определяет всю его теорию идеального питча. Кроме того, я был приятно...
Сама книга сразу расположила к себе понятной подачей материала и его практичностью. В самом начале автор доступно объясняет нюансы строения нашего мозга, что и определяет всю его теорию идеального питча. Кроме того, я был приятно удивлен тем, что аналогичные идеи параллельно встретил в книге отечественного педагога Л. Петрановской "Если с ребенком трудно". И там, и там схожие доводы по донесению идей до собеседника.
Орен Клафф приводит конкретные примеры из жизни и дает четкие описания ситуаций и рецепты, позволяющие добиваться поставленных целей: полностью утверждать свое превосходство на встрече и максимально эффективно доносить свои мысли до оппонента.
Читая книгу я сразу переносил рекомендации Клаффа на свою жизнь и работу. В настоящее время провожу вебинары и реально осознаю, что приемы и методики, описанные в "Идеальном питче", вполне подойдут для любого взаимодействия с собеседником, в котором вы хотите выглядеть на высоте и преподнести свою идею на 100%. Работа с возражениями, вопросами и "умничаньями": все это также в книге рассматривается. Так что с радостью рекомендую данную работу всем выступающим и презентующим, а также тем, кто хочет научиться грамотно и эффективно общаться с людьми.
Любимая цитата из книги:
ВАШ ОППОНЕНТ: "Спасибо, что пришли. У меня сегодня есть только пятнадцать минут".
ВЫ: "Прекрасно, у меня только двенадцать".
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.