Рецензии на книгу «Начни с "Почему?" Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать» Саймон Синек

Как стать великим бизнесменом?

Нужно знать ответ на 3 вопроса: "Что я делаю? Как? Почему?"

Ключевая идея книги-во главе великих компаний и великих прорывов стоят люди, которые четко понимают ответ на вопрос "Почему?" И доносят свое видение до окружающих, которым близок и понятен ответ на вопрос "Почему?"

Существуют лидеры, которые для того, чтобы воздействовать на людей, решают вдохновлять, а не манипулировать. Они делают это следуя модели "Золотой круг".

"Что вы делаете?"- это ваш продукт или услуга. Ответ связан с рациональной частью мозга, неокортексом. Неокортекс отвечает за речь, осознанное мышление, выполнение моторных команд и сенсорное восприятие. Т.е. то, что делает нас человеком. Но он меньше влияет на принятие решений, чем лимбическая система, которую мы задействуем при поиски ответов на вопросы "Как?" И "Почему?"

"Как?" - это сильные стороны и ценности бренда, которые отличают вас от конкурентов. Он связан с лимбической системой мозга, откуда поступают сигналы, управляющие эмоциями. Но не все компании могут ответить на вопрос "Почему я это делаю?"

"Почему"- это то, как вы объясняете свою цель, причину существования и поведения. Это обращение к лимбической системе мозга слушателя, которая отвечает за поведение, за чувство доверия, лояльность и формирование мотиваций. Четкий ответ на вопрос "Почему"-это эффективный способ определения вашего утп, передача этого знания людям и побуждения слушателей к действию.

Теория Синека затрагивает ту часть мозга, которая влияет на поведенческие реакции. Для успешной коммуникации нужно знать ответ на вопросы "Почему вы это делаете?" И "Что является "Почему?" Для тех, с кем вы общаетесь? На сколько ваши почему совпадают?" Прибыль и деньги-это результат, а не ответ. Так как же найти УТП? В книги ответа нет. Только вопросы и примеры великих компаний.
P/S на TED есть его речь 18 минут-по сути содержание книги, 50 млн. Просмотров.

Книга неплохая. Безусловно, в ней есть полезные и умные мысли, но в основном 300 страниц об одном и том же, просто все написано разными словами.

Великолепное исследование о силе и важности вопросов. Книга помогает понять многие важные вещи – о том, что влияет на поведение людей, на принятие нами решений.
Книгу приятно взять в руки и комфортно читать – качество издания на высоте: твердая красивая обложка с огромными красными буквами, белоснежная бумага, хороший шрифт, четкая печать. Есть красивая красная закладка.

Данная книга подобна воздушному шарику, который красивый снаружи, но пустой внутри. Увы, но это только часть беды. Да и то, её меньшая часть. Дело в том, что автор пишет о том, что принесло успех таким компаниям как, например Apple и, следовательно, даёт читателю направление, куда нужно двигаться, чтобы стать, если не такой же, как Apple, то хотя бы похожей. С моей точки зрения, направление ошибочно, и именно из-за этого я поставил самый низкий бал, т.к. книга не просто никакая, а вредная, т.к. вводит читателя в заблуждение.
Итак, автор предлагает свой взгляд или своё мнение о том, почему одни компании успешные, а другие - нет. В самом начале книги автор как бы разбивает все компании на два типа. Одних он описывает как манипуляторов или фирмы, которые используют инструменты манипуляции, такие как цены, продвижение, инновация и пр. Что касается другой части, то эти компании полагаются целиком и полностью на лояльность, т.е. они строят и укрепляют лояльность клиентов по отношению к фирме. Звучит всё достаточно логично, но это пока.
Далее начинается философствование, из которого автор уже не вернётся, а вместе с ним и читатель уйдёт в пучины пустословия, общих размышлений и красивый фраз. И как всегда: никто не спорит со сказанным, а спорит с картиной в целом. Так, автор пишет (это последний здравый момент в книге), что наилучший результат, это когда и сердце и разум заставляет покупателя приобретать тот или иной бренд. Т.е. когда не только цена, но и некая философия или некая идея является тем рупором, который помогает принять правильное (для компании) решение, т.е. совершить покупку. К примеру, человек покупает автомобиль BMW не только по причине, что его устраивает цена, но и по причине статуса, который предоставляет обладание подобным брендом или потому, что компания внедряет идею своей (и покупателя) инновационности и мы (покупатели) тем самым становимся людьми поддерживающие идею инновационности, т.е. мы сами становимся инноваторами. Конечно, это лишь пример, возможно ситуация с BMW совсем другая, но тут важен только сам пример.
Да, всё это имеет место и всё логично. Но после этой темы автор пишет только об очень общих вещах, которые имеют мало общего с успехом в бизнесе, т.е. они важны, но не являются ключевыми факторами успеха. Автор всю оставшуюся книгу посвящает темам подлинности (бренда), доверия, которое испытывают покупатели к бренду, вдохновении, которым наделяют товары или услуги покупателей и тому подобное. Всё! Т.е. ни менеджмент, ни умение лидера подобрать команду и этой командой эффективно управлять, ни товары/услуги (дизайн, качество, функции и пр.), ни конкуренты, ни микро и макро среда - ничего этого нет! А ведь именно в совокупности вышеперечисленных факторов и решается, станет ли компания и её бренд успешной или нет. Мы не можем выделить один фактор – харизма лидера – и сказать, что мол, именно благодаря этому мы стали первыми на рынке. Нет, бизнес - это когда действует множество различных факторов, и каждый из которых, либо помогает стоить, либо разрушает здание нашего успеха. Какой-то фактор может быть более важным и серьёзным, а какой-то менее, однако важным является именно их совокупное воздействие. Одного хорошего товара или идеи недостаточно для того, чтобы стать новым Apple, нужно ещё эффективная команда, лидер, удачное стечение обстоятельств, заинтересованные клиенты, перспективный товар/услуга, более-менее нормальная макро- и микро- среды, профессиональная реализация намеченного плана (плана маркетинга) и многое другое. У автора же получается излишнее упрощение бизнеса как такового (сведение всего и вся к эмоциональной составляющей), а, следовательно, прочитав данную книгу, можно вообразить, что успех, складывается всего лишь из нескольких компонентов: доверие, вдохновение и лидерство. Что совсем не так.

Я очень люблю книжки из серии Top Business Awards. Интересная и полезная информация, на доступном языке, подкрепленная примерами реальных историй людей и корпораций. Книгу «Начни с вопроса "Почему". Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать» пока только заказала, но уже вся в нетерпении, тем более о ней такие хорошие отзывы.

Удивительно, как маркетинг проникает в нашу жизнь, мы видим несколько десятков тысяч рекламных сообщений в день, но далеко не все достигают своей цели. «Почему?» Ответ на этот вопрос частично дается в этой книге, ну а все остальное уже в наших руках.

Получила большое удовольствие от чтения. Книга рассчитана не только на бизнес-лидеров, но и на любых руководителей. В примерах, приведенных в книге, рассказывается, как компании, отдельные лица, организации могут достичь исключительных успехов, если осознают, ПОЧЕМУ они существуют, и таким образом, смогут вдохновить своих сотрудников действовать. Я очень рекомендую эту книгу - она вдохновила меня, и, надеюсь, вдохновит вас.