Константин Бакшт: Усиление продаж (CDmp3)

ИСКУССТВО ПРОДАЖ
Усиление работы имеющегося отдела продаж
Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы
Региональное развитие
Особенности работы с клиентами в период кризиса
О проблемах, связанных с продажами, а также о путях их решения рассказывается в этой аудиокниге, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании...