Крис Восс: Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Never Split the Difference. Negotiating As If Your Life Depended On It
Аннотация к книге "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками"
Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.
Книга также выходит под названием "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь".
Иллюстрации к книге Крис Восс - Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками
Рецензии на книгу «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками»
Книга написана “кровью и потом” бывшего агента ФБР. Нередко в переговорах с террористами он использовал определенные приемы, которые и описывает в своем труде.
Эта книга нужна тем, кто не умеет договариваться и вести переговоры.
Масштабы в данном случае не имеют значения: спасаете ли вы заложников, или продаете мобильный телефон.
Мне она очень помогла в свое время. “никаких компромиссов” - это не только название книги, но и в определенной степени стиль жизни.
Абсолютно бесценное пособие о том, как правильно взаимодействовать с начальниками, продавцами, арендодателями и даже Вашими детьми! Конечно, были опасения, что речь пойдёт только о переговорах с террористами или только о бизнесе, но на деле же - эта книга наполнена массой самый разнообразных примеров (от получения скидки при покупке рубашки в магазине до длительных переговоров об освобождении заложников). Приёмы, предложенные автором, "не лежали на поверхности", они эффективны, просты...
17) Крис Восс - "Переговоры без компромиссов" 22.01.2018 - 27.01.2018.
Книга мне очень понравилась - это первое, что вы должны знать, продолжая читать рецензию.
А теперь по порядку: конечно, громкое название не оправдано. Да и вообще хвалить я буду книгу именно за то то, за что обычно ругаю другие - этот парадокс не покидал меня на протяжении всего чтения.
Итак, как гласит обложка, автор - ветеран ФБР, который специализировался на переговорах об освобождении заложников, что...
Книга мне очень понравилась - это первое, что вы должны знать, продолжая читать рецензию.
А теперь по порядку: конечно, громкое название не оправдано. Да и вообще хвалить я буду книгу именно за то то, за что обычно ругаю другие - этот парадокс не покидал меня на протяжении всего чтения.
Итак, как гласит обложка, автор - ветеран ФБР, который специализировался на переговорах об освобождении заложников, что сразу подстегивает чтение. В каждой главе (не обязательно вначале), Крис рассказывает какую-либо историю похищения и процесс ведения переговоров. Это очень сильно привлекает внимание, потому что я уже устал читать книги про переговоры и о продажах от людей, которые ведут переговоры/продают только тренинги о ведении переговоров/продаж - ну просто в таких продажах есть своя специфика, задранный чек, возможность потерять клиента, а следовательно и вести переговоры очень жёстко и даже больше.
А когда речь идёт о похищении, то очевидно, что такая жёсткость и наглые манипуляции не прокатят, т.к. на кону стоят здоровье и жизни людей, десятки тысяч ночей воспоминаний впереди, огромный риск репутаций подразделения/органа власти/федерального правительства. Да и похитителя-"клиента" нельзя потерять. Потеряешь его - потеряешь заложника. Третьего не дано. Тут нельзя брать и говорить "Давай скинем ценник чутка, просто отрежь ему ноги, бро" (Вспоминаю диалог из книги "Быстрые результат в переговорах" vk.com/wall-121776620_234 о продаже машины "Хочешь дешевле - покупай без руля". Ну глупость же несусветная, хотя тогда она мне понравилась, должен признать).
И лично мне доводилось вести переговоры, которые больше отражают процесс переговоров по похищению (ситуации не так драматичны, но обычно я всегда на просящей стороне, в силу низкой должности), чем продажа очередных говно-курсов по продажам курсов.
В каждой главе одна информация повторяется трижды, что я обычно не люблю, но сейчас читал взахлёб, т.к. это помогало запомнить: Крис рассказывает реальную историю из жизни с коротким перессказом плана действий и воплощением плана, потом разбирает по кусочкам этот случай, объясняя как, что, когда и почему можно применить эту методику, а потом еще коротко на 1-3 страницы резюмирует всю информацию, собирая жирный жир в одном месте.
Сюрприз в том, что в этой книге по сути предлагается всего одна методика, прикинь?! Но книга мне понравилась! Сам в шоке! И книга построена также, как и отдельная глава: автор трижды повторяет то, что вы читали ранее (в других книгах, в предыдущих главах, а в конце - резюмирует всю книгу на 10-15 страниц). Но всё написано так просто, так гармонично, что мне это нравится и я продолжал жадно глотать то, что читал, потому что понимал - это суть, это глубокое понимание переговоров, а не вот этот вот пример с водой, что есть на фотках "Вы пьете воду?" А вы ведь ее пьете, но вы знаете к чему ведет собеседник и единственное, что вы хотите сказать "НЕТ!".
Крис Восс кстати вообще не стесняется приводить примеры из других книг и объяснять что работает, что - нет и, самое главное, почему. Примечательно то, что в отличие от продавцов курсов по продажам, автор ЭТОЙ книги не обламывается приводить в пример факапы, не оборачивая их никак в победы. Они признает: "Был такой случай, мы облажались, погибли люди, погибли по моей вине, но я сделал выводы, я сделал всё, чтобы этого не повторилось". Мне нравится такой подход, такая честность.
Автор приводит множество книг по переговорам, которые, похоже, теперь мне придётся прочитать, а ведь я хотел завершить чтение переговорных книг именно этой, потому что мне стало казаться, что везде пережёвывается одна и та же информация. Но мистер Восс открыл мои глаза на то как мало я знаю в действительности о глубинном понимании переговорах, а не о простых одномоментных фишках.
Рецензия серьезно затянулась, а ведь я не написал и половины того, что планировал написать в процессе чтения.
А теперь ВНИМАНИЕ! СКАНДАЛ! Прикол в том, что, чтобы понять ценность этой книги и не посчитать, что тут одна вода, которая переливается из пустого в порожнее, вам придётся прочитать вначале другие 2-5 книг по переговорам. Они нужны, чтобы понимать что обычно будут использовать против вас продавцы и другие переговорщики. А с этой книгой вы сможете прикидываться ландухом, который клюёт на все фишечки, но почему-то добился в итоге своих условий.
Ну и в качестве подитога хотел бы привести очередной парадокс книги. С одной стороны книга стала меня своеобразным резюме всего того, что я читал раньше о переговорах, но чувствовал ряд слабых моментов в той инфе, а Крис Восс разложил всё это мне по полочкам. (Он даже упоминал книгу "Чёрный лебедь" Нассима Талеба, о которой я писал тут vk.com/wall-121776620_206, а ведь я даже не думал её хоть сколько-нибудь связывать с переговорами). С другой стороны, книга Криса - это только аперитив для меня к новым знаниям. Она помогла понять как еще много нужно прочитать, узнать, самому прочувствовать.
Именно за всё это она мне и понравилась.
Смотрите больше моих рецензий в паблике по нику.
Удачного чтения!;-)
Где купить эту книгу? В обычном магазине или через Интернет? Заказывайте в "Лабиринте"! У нас Вы можете купить книгу дешевле, а получить быстрее, чем где бы то ни было. Сделать правильный выбор Вам помогут рецензии покупателей, а также дополнительные материалы: отрывки, фото и иллюстрации.
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.