Книги/Нехудожественная литература/Бизнес. Экономика/Техники продаж

СПИН-продажи: Нил Рекхэм

SPIN-Selling

16+

4.5(34 оценки)

14 рецензий

Полная аннотация

Автор

Рекхэм Нил

Издательство

Манн, Иванов и Фербер, 2021

Серия

[Хороший перевод!]

Все характеристики

Аннотация

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
14-е издание.

Характеристики

Автор

Рекхэм Нил

Редактор

Гамеза Анастасия

Переводчик

Маслякова А.

Издательство

Манн, Иванов и Фербер, 2021

Серия

[Хороший перевод!]

ID товара

210335

ISBN

978-5-00057-437-9, 978-5-00057-920-6, 978-5-00100-611-4, 978-5-00117-175-1, 978-5-00146-069-5, 978-5-00146-913-1, 978-5-00169-601-8, 978-5-00195-365-4, 978-5-91657-049-6, 978-5-91657-324-4, 978-5-91657-699-3, 978-5-91657-968-0

Страниц

320 (Офсет)

Вес

394 г

Размеры

220x145x18 мм

Тип обложки

7Б - твердая (плотная бумага или картон)

Оформление

Ляссе

Иллюстрации

Черно-белые

Все характеристики

Ожидается

2 318

Рецензии на книгу

Читали книгу? Как она вам?

Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям.

Написать рецензию

Покупатели 14

Товар куплен

Елизавета Васютина

24 июля 2020 в 15:16

Рецензий 2

•

Оценок +6

•

Рейтинг +3

1 небольшой объем ~300 стр 2 автор книги явно фанат пословицы «повторение - мать учения» - ну очень много повторений одних и тех же мыслей. Возможно, это направлено на то, чтобы читатель запомнил и переварил информацию. 3 вся информация в книге не голословное описание опыта 1 человека, а факты, основанные на крупных...

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

Шакирова Наталья

18 мая 2020 в 14:49

Рецензий 63

•

Оценок +96

•

Рейтинг +1

книга добротная, как и все от этого издательства: беленькая обложка, с закладкой, приятными на ощупь страницами. Добавлю несколько фото для ознакомления

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

Валерий Кириченко

14 мая 2020 в 19:12

Рецензий 3

•

Оценок +7

•

Рейтинг +1

Книга для тех, кто занимается более-менее крупными продажами в секторе В2В, где предполагается не одна встреча, и возможно принимает решение о закупке не один человек. Если это ваш вариант - то несомненно берите! Подойдут продажи бетона на строительные объекты или опалубки, оптовые продажи например фанеры или сложного...

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

Георгий II

12 апреля 2020 в 19:17

Рецензий 4

•

Оценок +2

•

Рейтинг +1

Много лет работаю в продажах. Стандартные подходы как выявление потребностей, работа с возражениями... не всегда работает шаблонный и банальный способ. Анализировал много раз, как вроде покупателю надо, но он сомневается. Данная книга помогает точно и грамотно разобраться в техники продаж. Написано доступным и понятны...

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

Надежда Бойчук

9 июля 2019 в 19:23

Рецензий 2

•

Оценок +22

•

Рейтинг +2

Абсолютно уникальная книга! Казалось бы простые вещи так изложены под новым соусом, что появляется желание выполнять все задания, читать еще и еще от первой до последней страницы. Разобраны жизненные ситуации, личностные особенности, варианты отработки возражений. Я бы написала, что книга для общей аудитории, однак...

Понравилась рецензия?

Да